Come Trovare Clienti
La prima cosa da fare è sviluppare un solido vantaggio competitivo.
(clicca per una breve descrizione de il vantaggio competitivo - Consiglio la lettura)Il concetto di Vantaggio Competitivo è la risposta alla seguente domanda: Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non uno degli altri mille simili a te? Al giorno d'oggi, non sei l'unico a pubblicare annunci su Google, Facebook, giornali o altre piattaforme. Pertanto, prima di scegliere gli strumenti, definire il budget o selezionare i canali di comunicazione, dobbiamo stabilire un solido Vantaggio Competitivo per il prodotto o servizio che offriamo.
Posso offrirti una consulenza professionale perché ho ben chiaro quali sono i passi cruciali da compiere per migliorare il tuo business. Inoltre, in alternativa alla tariffa fissa, potremmo adottare una modalità di pagamento basata su una percentuale del fatturato incrementale che il mio intervento contribuirà a generare. Questo approccio è particolarmente utile per entrambe le parti, in quanto permette di allineare i nostri interessi e focalizzarci sugli obiettivi di crescita. Questo metodo non solo dimostra la mia fiducia nelle soluzioni che propongo, ma garantisce anche un impegno continuo nel miglioramento delle performance aziendali. Prediligo lavorare con le piccole imprese, studi professionali o artigiani perché sono quelli con maggior potenziale di sviluppo.
Quali sono i passi da compiere e quanto costa raggiungere gli obbiettivi di vendita.
Cosa Serve
e
Quanto Costa
1) Sviluppo Vantaggio Competitivo
Le attività necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita sono molteplici e richiedono un'approfondita pianificazione. Come già detto, è fondamentale la creazione di un vantaggio competitivo. Questa attività comprende l'analisi dei competitors e l'idividuazione di tutto ciò che ci differenzia dai principali concorrenti. L' implementazione di pratiche commerciali e/o produttive che ci rendono unici. La progettazione e l'implementazione di un piano editoriale annuale ben strutturato, che includa la creazione di contenuti originali. Questo piano dovrebbe prevedere la produzione di un numero variabile di articoli, compreso tra 12 e 50, con l'obiettivo principale di rafforzare il brand aziendale e migliorare la percezione del pubblico riguardo all'azienda.
Per raggiungere tali scopi, è essenziale che i contenuti siano diffusi attraverso vari canali di comunicazione. La pubblicazione degli articoli potrà avvenire su quotidiani locali e nazionali, nonché su riviste specializzate nei settori pertinenti.
Parallelamente, l'invio di articoli tramite campagne e-mail mirate consentirà di raggiungere un pubblico specifico in maniera diretta ed efficace.
2) Aumentare la Visibilità
La progettazione e la realizzazione di campagne pubblicitarie tramite Google ADS rappresentano un elemento cruciale per promuovere efficacemente uno o più prodotti o servizi. Queste campagne sono state studiate per facilitare la vendita diretta degli articoli offerti oppure, in alternativa, per incentivare i potenziali clienti a visitare fisicamente un punto vendita specifico.
Ottimizzare il posizionamento sui motori di ricerca (SEO) è essenziale per scalare le pagine dei risultati di Google (SERP). Questo processo non solo migliora la visibilità del sito web aziendale, ma consente anche di ottenere un incremento significativo di lead qualificati, ovvero contatti potenzialmente interessati all'acquisto dei prodotti o servizi proposti.
In altre parole, l'obiettivo principale delle campagne Google ADS e delle strategie SEO è quello di attrarre una clientela mirata e pronta all'acquisto, massimizzando così il ritorno sull'investimento pubblicitario. La sinergia tra queste due attività permette di costruire una presenza online solida e duratura, che si traduce in benefici concreti per l'azienda in termini di aumento delle vendite e miglioramento della brand awareness.
3) Impostare l'Investimento necessario
Tutto ciò potrebbe far pensare che sia indispensabile prevedere investimenti di notevole entità. Tuttavia, nella pratica, è raro che i costi superino quelli di una campagna pubblicitaria modesta, come quella che potrebbe essere realizzata su un quotidiano locale di diffusione ordinaria. È importante sottolineare anche un altro aspetto cruciale: una campagna strutturata in questo modo assicura rendimenti superiori, con un ritorno sull'investimento (ROI) significativamente più elevato rispetto alle soluzioni tradizionali.
Come ho Fatto
Lodi Metalli S.r.l.
Vedere
per Credere
