trovare nuovi clienti

Come Trovare Clienti Avvocato: semplici indicazioni e strumenti utili

Come acquisire clienti

Il modo in cui normalmente uno studio legale trova clienti è tramite la cerchia di conoscenti e il passa parola. Questo sistema ha sempre funzionato benissimo fino a quando la crisi economica ha ridotto drasticamente la platea dei potenziali clienti, mettendo in crisi maggiormente gli studi meno avviati perché da meno tempo sulla piazza. Ovviamente il passa parola, ancora oggi, è fondamentale per qualsiasi azienda perché genera un ciclo virtuoso di acquisizione clientela a costo zero.

Il modo migliore per procacciare clienti nuovi

Comunicare ai potenziali clienti che cosa si ha da offrire. E' una frase ovvia ma quanti l' ho fanno realmente? Questo comporta la scelta del mezzo di comunicazione che abbia il rapporto costi benefici migliore. Se consultiamo i mezzi per la pubblicità tradizionale, e vi consiglio di farlo, osserviamo che hanno dei prezzi importanti a fronte una possibilità di profilazione del campione ridotta. Internet invece offre la possibilità di comunicare a costi decisamente più contenuti e la fantastica possibilità di incontrare direttamente la domanda di prodotto o servizio attraverso i motori di ricerca. Perché è importante per un avvocato trovare clienti ma a costi economicamente sostenibili.

Quali strumenti usare

I modi fondamentali per ottenere buoni risultati sono due:
- Google Ads permette la realizzazione di campagne per parole chiave a pagamento. I vantaggi di questo strumento sono la velocità di pubblicazione degli annunci (si è in prima pagina in pochi giorni) ed una relativa semplicità di utilizzo. Lo svantaggio è rappresentato dal pagamento degli annunci.
- Posizionamento organico del sito su Google meglio conosciuto come SEO. Il vantaggio di questo metodo si evidenzia nel fatto che non bisogna corrispondere nessuna cifra a Google ma il posizionamento in prima pagina richiede dei tempi lunghi e la consulenza di un esperto.
Entrambi i metodi sono interessanti si possono usare singolarmente o abbinati tra loro, comunque avranno una risposta importante a costi decisamente accettabili.